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說個撼動人心的好故事！：理解＋感性＋說服的9個練習
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★Amazon.com行銷管理排行榜 Top 1? ★《華爾街日報》暢銷書
★微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、輝瑞製藥、萬豪酒店、德國漢莎航空等跨國品牌創意來源
我們時時刻刻都在說服別人接受我們的想法，靠的不是賣力「推銷」，
而是看出埋在對方內心深處的「隱藏議題」，那才是左右所有決定的關鍵因素！
能夠掌握隱藏議題、說出動人故事，便掌握了最大的商業資產。
30年廣告狂人無私分享，15則國際創意案例精髓解析，
9個練習，學習解讀人心、掌握說故事的要訣。
超越言語的感動，從心贏得對方！
作者艾倫是公認當代廣告界最成功的成長創造者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，率領團隊為萬事達卡（MasterCard）設計出的「無價時刻」（A Priceless Moment）系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經典，被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在2009年成為「年度逆轉勝廣告公司」。
艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。他從30年的比稿經驗深刻體悟到：客戶們深藏在內心、無法言喻的感性核心，才是決策的主要動機。
本書解析15則國際創意案例精髓，從了解「隱藏議題」、設定訴求對象、找出核心特質、如何利用資料，到提案陳述的方法，以實務、分享的方式，告訴你如何發掘隱藏議題、掌握說故事的要訣。
艾倫將他30年來的常勝比稿心法，濃縮成簡單9個練習，包含：
了解什麼是「隱藏議題」。
掌握成功的順序：Who→What→How。
學會像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提出論點。
最後，說出撼動人心的好故事，從心打動你的聽眾，讓他們用行動支持你。
所有決策都有理性和感性的考量，而感性效益通常更為重要。
推薦人
中正大學企管系所暨行銷管理研究所副教授? 曾光華
台灣麥肯廣告集團董事總經理? 紀緻謙
Burberry營運長? 安迪?賈納斯基（Andy Janowski）
羅倫斯?費納剛（Lawrence Flanagan）? 前萬事達卡行銷長
前紐約市長? 魯迪?朱利安尼（Rudy Giuliani） ?
前諾基亞副總裁? 史蒂芬?歐佛曼（Steven Overman） ?
埃培智集團（The Interpublic Group）榮譽董事長? 大衛?貝爾（David Bell）
勞斯萊斯民航發動機事業群? 蓋瑞?葉慈（Gary Yates） ?
瑞典銀行（Swedbank）首席行銷長、資深副總裁? 博雍?拉森（Bj?rn Larsson） ?
哥倫比亞大學商學院（Columbia Business School）行銷學教授? 喬?普藍默（Joe Plummer） ?
國外好評
「我相當強調『深入內心，生動表達』的重要性，按照本書的指引，踏上說服之旅，你將逐漸發現行銷、領導、管理工作愈來愈得心應手。」──曾光華中正大學企管系所暨行銷管理研究所副教授
「萬事達卡的廣告創意『無價時刻』（A Priceless Moment），被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意。懂得掌握『隱藏議題』，打動人心，人人都可以是超級廣告人！」──紀緻謙台灣麥肯廣告集團董事總經理
「凱文?艾倫透過本書，將他天生對人的同理心，轉化成一門可學習的技能。我們都可以學會掌握人心、說個動人的好故事，不斷地說服他人、成功取勝。」──安迪?賈納斯基（Andy Janowski）Burberry營運長
「總有一天，你接觸的每個人都很聰明，高智商只是基本條件，真正能讓人與眾不同的是情緒智商（EQ）。這項能力，才讓某些人比別人更懂得解讀情勢、解讀人、解讀機會。」──羅倫斯?費納剛（Lawrence Flanagan）前萬事達卡行銷長
「凱文這本好看、富有知識性的書，提醒我們溝通的首要重點，就是與人先建立連結。」──魯迪?朱利安尼（Rudy Giuliani）? 前紐約市長
「凱文擁有一項特別的才能，那就是能夠激勵身旁所有的人。本書每一頁，處處可見他的慷慨精神。」──史蒂芬?歐佛曼（Steven Overman）? 前諾基亞副總裁
「凱文的知識、經驗與人道精神，曾是埃培智極其重要的資產。他是個非常有天分、亮眼的成長實踐者，也是個天生的好老師。他與生俱來的分享基因，讓他能夠寫成像《說個撼動人心的好故事！》這麼好看的書。本書對所有想在自己關切的議題上不斷獲得成長的人，都是本不容錯過的佳作。」──大衛?貝爾（David Bell）? 埃培智集團（The Interpublic Group）榮譽董事長
「凱文在本書分享的說故事方法，能夠開啟個人和組織的潛能。讓他們不斷成長，贏得過去認為不可能、不切實際或做不到的事業機會。」──蓋瑞?葉慈（Gary Yates）勞斯萊斯民航發動機事業群
「凱文?艾倫是個絕無僅有的人，他在業務開發和成長上，用他特有的方式取得很大的成功。在這本書中，你可以充分了解到他的風格、慷慨和智慧。」──博雍?拉森（Bj?rn Larsson）? 瑞典銀行（Swedbank）首席行銷長、資深副總裁
「任何想要創作最具說服力的銷售提案、打動消費者的人，都必須閱讀這本新書。本書充滿了各種理念和洞見，雖然不是學術上的論述，卻有許多來自這位百戰百勝、經驗豐富的比稿戰將極有價值的分享。」──喬?普藍默（Joe Plummer）? 哥倫比亞大學商學院（Columbia Business School）行銷學教授
商品訊息簡述:
作者： 凱文?艾倫
新功能介紹- 原文作者：Kevin Allen
- 譯者：劉盈君
- 出版社：天下雜誌
新功能介紹 - 出版日期：2013/10/09
- 語言：繁體中文
說個撼動人心的好故事！：理解＋感性＋說服的9個練習
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▲陽岱鋼。（圖／截自太平洋聯盟TV）
記者楊舒帆／綜合報導
陽岱鋼因肋骨受傷自16日都在板凳休息，22日重返先發貢獻火力，2安打1打點，火腿終場以5比2獲勝，與軟銀天王山之戰取得2戰全勝，與第2的軟銀拉開勝差至2場，太平洋聯盟封王魔術數字M6。
陽岱鋼前一戰的美技博得滿堂彩，此戰更發揮攻擊火力，火腿雖然在1局下挨中村晃全壘打，但在2局扳回一面，陽岱鋼與萊亞德串聯安打，接著中島卓也選到四壞保送，形成滿壘，再由西川遙輝適時安打跑回分數，反以2比1超前軟銀；6局上陽岱鋼再度建功，得點圈有跑者時敲下1分打點安打。
火腿全場敲出11支安打，田中賢介與萊亞德雙雙交出猛打賞，中田翔沉寂3打席後，7局上敲出2分彈，為火腿添加保險分。陽岱鋼休息5天後替補上陣，21日上演2次美技守備幫助火腿擊敗福岡軟銀鷹，此戰5打數2安打，貢獻1安打、1得分，有1次三振。
火腿先發投手有原航平投6局，用100球，挨7支安打，奪8次三振，有2次保送，失2分，拿下勝投。
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